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疫情之下餐饮企业如何自救?外卖微信小程序及时“输血”

阅读:1934今晚富勒姆布莱克本比赛

春节本是餐饮消费旺季,然而这个春节,一场突如其来的新冠肺炎疫情让整个餐饮行业传来阵阵寒意。

原本打算在春节期间大干一场的餐饮企业被疫情来了一次“精准打击”,线下门店大规模暂停营业,没了营业收入,却还要支撑人员工资、租金等各方面成本,压力可想而知。在这场关乎生死的疫情大考之下,餐饮企业如何展开自救?

餐饮行业遭受疫情重创

疫情的蔓延直接导致了餐饮门店客流大幅下滑。据反馈,目前门店堂食客流下降80%及以上,这使得众多餐饮企业2020年春节期间营业收入出现断崖式下跌。

例如,旺顺阁2020年60家门店同期营收仅为455万元,较2019年同期2157万元下滑79%;眉州东坡春节假期共遭顾客大规模退订,损失上千万;海底捞从1月26日起全国550多家门店停业,收入损失及人工成本预计超过7亿元;西贝往年春节整体营收接近7亿元,但2020年几乎全部归零。大型餐饮企业尚且如此,更不要说无数的中小型餐饮企业正面临何等艰难的处境了。

疫情的蔓延对餐饮行业的影响究竟多深?参考2003年的非典,当年的非典让无数的小型餐饮企业迅速倒闭。据调查,2003年北京餐饮业零售额3年来首次下降,餐饮门店关门歇业率达到了70%,经营业绩普遍比2002年同期下滑50~80%。直至进入6月份后,餐饮市场才开始有回升的势头。

相较非典,这次的疫情对餐饮行业的打击有过之而无不及。微盟集团智慧商业事业群产品总经理林缙认为,从2003年至今十多年过去,餐饮行业的房租、人工、原材料等成本持续高涨,加上税费等负担,餐饮企业的利润空间早已被挤压到临界点,平均利润率不足10%。在无法正常营业、收入大幅缩水的情况下,高昂的门店租金和员工成本就成了行业“难以承受之重”。

以西贝为例,目前西贝的成本结构中,原材料占32%、人工综合成本占33%、房租占8%,如果疫情持续,在现金流不足的情况下,确实支撑不了太久。正如西贝董事长贾国龙所说,“由于突如其来的疫情,西贝和全国所有餐饮行业都正经历着一场史无前例的考验?!?/span>


西贝餐饮董事长贾国龙,图源网络

恒大研究院在“疫情对中国经济的影响分析与政策建议”中指出,2019年春节七天假期内,中国零售和餐饮业销售额约1万亿元人民币。据此估算,餐饮零售业仅在春节7天内的损失就可能高达5000亿元,餐饮行业已痛失“春节档”。

更加糟糕的是,如疫情得不到有效缓解,春节复工后,餐饮全行业都将处于持续的收入大幅缩水期,疫情后的消费者信心恢复也需要相当长的时间,疫情对行业收入的持续影响甚至可能延续到Q4,导致2020年餐饮行业的高峰被错过。餐饮行业正处于前所未有的困境之中。

外卖小程序助力餐饮企业自救

餐饮是典型的线下消费场景,在线下人流骤减的情况下,如何减少损失、保障现金流,是当前餐饮行业迎战疫情的关键。一些餐饮企业正积极寻求纾困之法,通过发力线上外卖展开自救。

西贝现在已经有近200家门店外卖正在稳步运营,借助外卖能力,原本“撑不过三个月”的西贝将门店餐饮服务转到线上之后有了新的变化——疫情期间,西贝的线上营收占到了总营收的80%以上。木屋烧烤春节期间外卖营收比去年同期增长了 100%,其品牌推广总监黄波表示:“外卖是目前唯一的输血通道,未来一段时间外卖占比会继续增加,返工潮期间预计能占到70%以上?!?/span>


西贝公开信,图源西贝微博

为了帮助餐饮企业渡过这段艰难时期,美团等平台相继出台政策,例如美团推出七项帮扶举措,就包括武针对汉地区餐饮商户免除外卖佣金,不过在非武汉及湖北地区,餐饮企业仍然需要向平台支付佣金。

目前大部分企业的佣金率在10-25%,小型餐饮的佣金率则要更高。平台佣金相当于另一种形式的房租和物业费,对于餐饮企业来说仍然是一笔不小的开支。

在餐饮企业应对疫情?;?、展开外卖自救的行动中,除了第三方外卖平台,今晚富勒姆布莱克本比赛的身影随处可见??觳推放瓶系禄?、麦当劳在疫情期间坚持营业,小程序均和以往一样提供外卖送餐服务。

吉野家也在疫情期间发力小程序外卖,吉野家相关负责人透露:“受疫情影响,吉野家一、二季度的经营业绩将受到影响,品牌已经通过深化原有的线上业务完成业绩指标,吉野家在微信小程序、公众号以及其他线上平台的整体业务占比已经达到80%,未来将继续探索线上的业务发展方向?!?/span>

相较于第三方外卖平台,商家自有的小程序外卖平台无需交纳佣金且客户资源掌握在自己手里,近几年已有越来越多餐饮品牌意识到自建平台的重要性,轻量级、操作简单的微信小程序就成为商家自建平台的优先选择。

烘培品牌博纳倍帝早在2018年就开始试水小程序营销,借力微信第三方开发服务商微盟提供智慧餐厅解决方案,搭建小程序外卖门店,用户在线点餐下单,直接打通了用户和品牌自有平台的交易渠道,同时通过优惠活动,增强用户的消费体验。

通过一系列运营和营销手段,博纳倍帝小程序外卖月销售订单量突破10万单,月销售额140余万。品牌创始人表示,自2019年开始,平台抽成水涨船高,饿了么、美团等平台抽成上调至20%+,外卖利润越滑越低。所以,我们现在主要通过小程序来做外卖。


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